Saber posicionar el valor de un producto o servicio en un cliente es lo que nos diferenciará de la competencia.
La importancia del Método de Ventas en los resultados de la Empresa.
Lograr que el cliente se adueñe de nuestra visión de solución, es lo que generará el valor suficiente para elegirnos como sus asesores. Conocer los diferentes arquetipos de clientes/prospectos, mejora nuestra comunicación con ellos y nos acerca a resolver sus problemas críticos. La metodología de ventas complejas, permite contar con un proceso estructurado, con eje en el cliente y sus problemas específicos, que posibilitará incrementar las ventas y mejorar la productividad de la gestión del equipo comercial. Incrementará la capacidad de cada individuo para optimizar sus resultados y dará previsibilidad sobre las oportunidades de negocios existentes y el cumplimiento efectivo de los objetivos comerciales. Se presentarán casos prácticos en donde el uso de la metodología de manera sistemática para el abordaje de las cuentas incrementaron las ventas de diferentes empresas del sector TIC.La charla estará a cargo de:
Mariano FreysselinardIAE Business School: Programa Ejecutivo en Finanzas y Liderazgo Administración y gestión de empresas, generalUniversidad del CEMA: Master en Dirección de EmpresasUniversidad de Buenos Aires: Ingeniero en Electrónica
Silvina SorichettiUniversidad Centro de Altos Estudios en Ciencias Exactas: Lic. MarketingICEMD: Curso Especializado On line en Customer Experience , Escuela de Organización Industrial: Curso de E-commerce
